传统地产营销失效？揭秘90%客户逃

东莞横沥律师获悉

在传统房地产营销的战场上，有烟雾和困难。传统营销失败了？ 90％的客户正在逃脱您的视野！

目前，房地产营销面临三个主要困难：离线客户扩张的成本飙升，广告沉入大海，而年轻的客户群体则被“免疫”到传统日常活动中。

①传统方法已被超载

客户每天收到5,000多个广告，同样的房地产促销立即被淹没。

离线客户的开发就像在大量人群中的干草堆里寻找针头一样。它不仅昂贵，而且效果通常不令人满意。分配订单，提高标志和设置积分会消耗大量的人力，物质资源和财务资源，但它们吸引了一些有效的客户。

②传统的信任构造崩溃了

数据表明，不到10％的用户相信开发人员在线和离线进行的各种硬性广告。

压倒性的广告在信息的洪流中沉入了大海，转化率的可怜率很低，并且客户对这些相同的广告逐渐失去了信任。

③决策链重建

1990年代出生的购房者必须平均浏览18次在线信息平台，这使他们可以在网上查看房屋之前在线浏览和过滤90％的相关内容信息。

年轻客户的注意力因各种新兴事物而分心，传统的营销模式根本难以感动他们的内心。

在这样的困境中，我们不禁要问：客户在哪里？

答案实际上隐藏在我们每天都无法忍受的手机中。

数据显示，多达90％的购房者将通过在线渠道获得房地产信息，而简短的视频平台和社交媒体已成为其购房决策的关键入口。

这也指出了房地产营销的新方向 - 在新的媒体时代，我们必须遵循这一趋势并找到打破局势的方法。

01新媒体时代房地产营销的基本逻辑

用户行为的变化：

①被动接受广告→主动搜索信息

过去，用户只能通过电视和报纸等传统媒体被动地收到房地产广告横沥镇律师，但是现在，他们将积极搜索有关他们在搜索引擎和社交媒体上感兴趣的房地产信息。

根据大量数据，搜索“房地产评估”中“财产评估”的平均每日增加为230％，而的数据操作报告表明，关于上“购买房屋”的注释已超过一百万。

②从单个信息来源→多平台交叉验证

曾几何时，用户仅依靠销售部门提供的信息来了解该物业。现在，他们将在多个平台上检查其他用户的评论和共享，例如，和Zhihu进行交叉验证。

一些营销从业人员表明，当前的客户决策通常依靠“ 3个在线播种 + 2 KOL评论 + 1个实时问答”才能完成。

③从价格敏感性→价值识别（生活方式，社区文化）

当今的购房者不再专注于住房价格，他们更加关注该物业代表的生活方式和社区文化，以及它是否可以与自己的价值产生共鸣。

社区图书馆，宠物社交空间，森林氧棒等已成为许多豪华房屋的“标准配置”。

新营销公式：

基于用户行为的这些变化，出现了新的营销公式：内容种植 +精确覆盖范围 +私人域转换 +口碑裂变。

Quan Media 的高端豪华之家充分展示了该项目的核心价值以及社区通过整个网络渠道创造的理想生活方式，成功吸引了大量潜在客户，并最终吸引了私人领域的流量实现交易。这是公式。强有力的验证。

02

4种实用策略，4个步骤，创建一个新的“交通退货销售”房地产营销的封闭循环

①准确定位 - 准确的数据肖像指南，以找到您的“超级用户”

在新媒体的浪潮中脱颖而出，精确定位至关重要。

通过，和等平台，我们可以深入分析目标客户群的兴趣标签，例如父母，宠物，体育等。

例如，高净值年轻客户群→B电台大众科学“建筑声学黑色技术”；亲子家族→为“社区自然教育营”创建了IP。

据说，参与定位的深圳的一个房地产项目巧妙地使用了B站平台，并通过流行的科学“高价值建筑”成功吸引了高净值年轻客户的关注，并准确地达到了目标客户群。

成都的一个房地产项目通过“＃90年代避免装饰”的主题锁定了首次客户需求，并在三个月内积累了800多个客户。

打破了圆圈 - 从钢棒和水泥到生活方式的建议，从出售房屋到销售生活方式

在新的媒体时代，内容是王者的方式。我们必须打破传统的固定思考出售房屋，而是出售生活方式。

简短的视频的格式多样，建筑工地探索视频博客使客户可以预先体验项目的进度，公寓翻新策略为客户提供实用的装饰想法，并且所有者的生活纪录片显示了真实的社区生活场景。

喜欢：

悬疑的草种植：“每月支付5k的付款将在艺术博物馆中？

同理心纪录片：“一个独自生活的女孩的35㎡魔法空间”引起了城市妇女的共鸣；

技术流大众科学：“为什么您的阳台总是泄漏？工程师拆除了该物业的防水过程。”

就实时广播而言，沉浸式现实生活中的房屋观看和专家在麦克风上回答了问答，使顾客觉得自己在现场。

文本和文本内容还具有流行产品的标题公式东莞横沥律师，例如“每月付款5K Live in ，1990年代出生的母亲的选择”，可以准确吸引目标客户的注意力。

③私人领域操作 - 微信生态系统完善养鱼，将交通变成“保留”

微信生态系统为私人域操作提供了强大的工具。

该官方帐户提供了深入的解释，社区发行限时收益，而迷你计划实现了VR House查看，形成了一套完整的合并拳。在企业微信SCRM系统的帮助下，我们可以自动标记客户并执行分层操作。

喜欢：

官方帐户上的“反规则”推文：例如“销售部门不会告诉您的5个谈判技巧”；

社区分层操作：新客户发行“房屋检查和疏散指南”，老板促进“房屋装饰补贴优惠券”；

迷你计划客户保留：AI顾问每天24小时回答问题，VR房屋查看转换率提高。

④罚款交流 - 让客户成为发言人，并成为您的“超级”销售人员

客户的声誉是最好的广告。

我们可以设置激励机制，例如推荐现金返还，提供独家社区身份，并鼓励客户积极推荐。

同时，进行了UGC游戏玩法，例如所有者摄影比赛，主题挑战赛等，以激发客户参与的热情。

通过数据驱动，监测共享率和二级传播路径，并不断优化裂变策略。

03避免坑的指南 - 3致命的误解，即90％的房地产公司已经踩了该矿

①盲目追求热点并摆脱项目的核心价值

尽管热点可以吸引注意力，但如果它们与项目本身无关，但它们只会在锅中闪烁。

②专注于交通和光转换，缺乏用户降水路径

流量≠销售。简单地追求交通和忽略转换最终将是浪费金钱。

③内容同质性，忽略差异化的IP创建

在信息爆炸时代，如果没有独特的营销内容，就很难脱颖而出。

04未来趋势 - 技术授权的营销革命

①VR/AR房屋查看变得正常，销售办公室的原型开始出现

用户可以通过VR/AR技术以沉浸式的方式体验该物业。将来，销售办公室将为用户带来更棒的购房体验。

②AAI生成个性化内容以准确匹配用户需求

AI将根据用户偏好生成个性化的营销内容，并需要提高营销效率。

③数据中间平台驱动程序的完整链接优化

数据中间站将集成各方的数据，以为整个营销链接提供数据支持并实现精确的营销。

Li Pin认为，新媒体时代的房地产营销进入了“内容是渠道，用户是媒体”的时代。新媒体不是渠道，而是对客户关系的重建！

新媒体时代的房地产营销的核心是：以用户为中心，用内容建立信任，通过数据推动效率以及通过互动促进转换。只有通过将物业的价值转换为可感知的生活方式并使用数据渗透流量的雾气才能带来自己的流量，并让客户追赶您完成交易！

新媒体不是一个选择的问题，而是必不可少的问题！从今天开始，使用内容重建客户关系，并允许每个平方米带来自己的流量！

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